Как я научил торговаться продавца картошки

e_ekfnmuig8

Знаешь, есть такие люди, которые воспринимают торг, как нечто унизительное. Типа: “Зачем торговаться? У меня что — нет денег, чтобы заплатить названную сумму?”

Но лично мне нравится процесс торга.

Я воспринимаю этот процесс, как некую игру, которая отлично прокачивает навык ведения бизнеса. Сэкономил — значит заработал. Хотя дело даже не в деньгах в этот момент, а в ощущениях, в азарте. К тому же еще и развиваешь полезные умения — общаться и вести деловые переговоры.

Ты знаешь, какой самый худший поступок ты можешь сделать во время сделки? Вот и не угадаешь))

Самый худший — это согласиться с первым предложением твоего оппонента.

Знаешь почему?

Потому что мы особенно любим то, что нам достается в борьбе. Тогда мы чувствуем себя победителями. Какая же радость от того, что твою цену приняли сразу? И вот уже тебя начинают терзать сомнения, уж не продешевил ли ты, а может быть, надо было завышать цену в несколько раз?

В этом случае, никакого удовольствие от сделки ты не получаешь, хотя и с твоей ценой согласились.

То ли дело сумма, к которой вы приходите в результате напряженных торгов. Тогда, если наконец вы бьете по рукам, у тебя появляется чувство заслуженной победы и гордость за свое мастерство как умелого переговорщика.

Только здесь есть тонкий момент.

Торг не всегда бывает уместен. Надо понимать ситуации, где можно скинуть цену, а где — уже пора остановится. Но это приходит в практике.

Как это бывает на реальных случаях? Давай расскажу пример торга:

Продавец картошки говорит: “Готов продать за 3 рубля”.
Я — ему: “Давайте так, плачу 1 рубль, но возьму много”.
Картошечник: “Ну это же моя работа, сами понимаете”.
Я говорю: “Понимаю. Тогда давайте 2 рубля и покупаю сразу 5 кг”.
Продавец: “Продано”.

Вуаля.
Что происходит в этом случае?

Я сбросил цену, предложенную продавцом, сэкономил себе денег. Но одновременно с этим у него осталось чувство радости, что он торговался и выиграл)) Ведь на мои условия он согласился не сразу.

Это напоминает такие подачи в теннисе, правда? Отобьет-не отобьет.

Вот мой подход к теме “торговаться или нет”. Главное — постоянно практиковаться и воспринимать этот процесс как интересную игру. Тогда ты откроешь новые знания, прокачаешь полезные умения, еще и сэкономишь деньги для бизнеса.

Пользуйся))

Поделиться с друзьямиShare on VKShare on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedInPin on PinterestShare on TumblrEmail this to someoneShare on Google+
(Visited 15 times, 1 visits today)