Клиент за 2 рубля? Преимущества контекстной рекламы

love you (1)

В прошлом посте я вкратце рассказывал, что собой представляет контекстная реклама, немного упомянув ее преимущества. Сегодня на них хочу остановиться немного подробнее.

1. Реклама показывается только уже заинтересованным пользователям, то есть вашим целевым клиентам. Сейчас я не имею в виду сложные способы настройки рекламы, когда на ваши объявления вы привлекаете не только теплых клиентов, но и работаете с холодной аудиторией. Если вы только начали знакомиться с таким видом продвижения компании онлайн, то начать можно с работы только с заинтересованными пользователями – теми, кто уже запрашивает товар или услугу для покупки. Ведь вы оплачиваете только переходы пользователей на ваш сайт или лендинг.

2. Выбор страны, города, района показа объявления – геотаргетинг. Контекстную рекламу вы можете настраивать в соответствии с тем, где находится ваша компания или клиент. При этом, если вы работаете исключительно в интернете, не важно, где находится ваш офис, целевые клиенты все равно увидят ваше объявление, а вы таким образом сможете масштабироваться.

3. Оплата за клики, а не за показы. Это выгодно для бизнеса, потому что от количества показов практически никак не зависит дальнейшая конверсия клиента. Зато эта конверсия хорошо отслеживается, если пользователь нажимает на объявление и просматривает вашу рекламу на сайте. При этом часто сервисы используют защиту от скликивания (недобросовестных или ошибочных кликов), не давая возможности слиться вашему бюджету.

(далее…)

Подробнее

Контекстная реклама — для избранных или для всех и каждого?

love you

Несмотря на то, что контекстная реклама существует и развивается уже несколько лет, еще не все поняли ее принципы работы и убедились в эффективности или неэффективности для своей компании. Сегодня я хочу немного дать понимание того, что же такое контекстная реклама, как она работает и на какие виды подразделяется.

Итак, контекстная реклама – это онлайн реклама, которая соответствует поисковым запросам пользователей. Она не навязчива, так как рекламный текст обращается исключительно к интересам потенциальных клиентов, самостоятельно решающих кликать на нее или нет.

При правильной настройке она имеет высокий качественный показатель, поэтому сразу стоит понимать, что контекстная реклама направлена на привлечение клиентов в компанию и онлайн продажи.

Как это работает? Если все делать правильно и умело, такая реклама дает пользователю информацию о том, что он ищет, а также сообщает об уникальном торговом предложении компании. Площадок для такого вида продвижения много, но, как правило, все они ориентированы на двух поисковых гигантов Яндекс и Google. В ЯндексДирект и Google Adwords вы настраиваете объявление, выбираете запросы, по которым хотите продвигаться, после прохождения проверки объявление показывается в рекламе поисковой выдачи (верхних строках поиска) и на партнерских сайтах (тематическая реклама). Второй вариант может иметь разные формы: баннера (анимированная или статичная картинка), текста или видео (не более 15-20 секунд).

Преимуществ у такого вида продвижения товаров и услуг немало: это и привлечение только целевой аудитории, возможность выбора страны, города и района при настройке объявления, оплата не за показы, а за переходы, возможность полностью контролировать ход кампании, сравнительно небольшие вложения средств и быстрый эффект.

Как видите, сложного в этой теме ничего нет, поэтому разобраться в этом виде рекламы не сложно. Однако стоит понимать специфику настройки каждого объявления. О тонкостях и фишках расскажу в следующих постах.

С верой в успех вашего бизнеса, Иван Укин.

Подробнее

Не читай этот пост. Он заставит тебя встать с дивана.

kohix582s3i

Если учесть, что продавать я начал с 16 лет, за это время я сделал шаги Великана в развитии. И сейчас вижу, что сменил на 85% свое окружение по сравнению с прошлым.

Люди, которые окружают меня сегодня, мыслят шире, масштабнее. Поэтому и зарабатывают больше.

Но давай по-порядку.

Наверное, даже умный двоечник слышал выражение — человек существо социальное? Эта фраза означает, что люди, которые тебя окружают, могут подтолкнуть на определенную модель поведения.

То есть по факту общаясь с успешными, имеющими конкретные цели людьми, ты наполняешься энергией и быстрее двигаешься к собственным мечтам. Ты окрыляешься и начинаешь верить в себя. Поэтому так важно в бизнесе не ЧТО именно ты делаешь, а КОГО ты знаешь и с кем общаешься.

Осталась одна небольшая проблемка размером с Килиманджаро — как влезть в круг богатых и успешных?

Самое главное попытаться понять их стиль жизни, подход к работе. Для этого нужно начать появляться в тех местах, где появляются такие люди и наблюдать за ними.

Ну ты же понимаешь, что я сейчас не хочу превращать тебя в зеркало с ушами, копирующее все, что оно видит? Важно научиться правильно принимать информацию и реагировать на нее. Ведь почему-то эти люди зарабатывают больше тебя, хотя и не работают больше других. Просто работают по-другому. Щелк-щелк, зашевелились мои извилины….

И тут тебя ждет ее одна легкая, лёёёёгенькая как пудовый слон проблемка.

Тебя может накрыть ощущение тотального дискомфорта. На этом этапе отваливается твое старое окружение, а новое пока не сформировано.

Я тоже проходил через это. Я чувствовал будто влез в чужой костюм, находясь в непривычной среде. Но потом в какой-то момент понял, что мне не нужно просто идти, а важно бежать, постоянно находиться в поиске новых путей развития, новых возможностей. И вот тогда, когда кажется, что скоро лопну, пойдет резкий скачок роста. Роста через боль и ощущения, что больше уже невозможно.

Только находясь в постоянном развитии и встав с привычной теплой постельки, возможны реальные взрывные результаты в бизнесе. Этому меня научило мое новое окружение. И я делюсь этим сегодня с тобой.

Надеюсь, этот пост был сегодня полезен. Не благодари))

Подробнее

Как я научил торговаться продавца картошки

e_ekfnmuig8

Знаешь, есть такие люди, которые воспринимают торг, как нечто унизительное. Типа: “Зачем торговаться? У меня что — нет денег, чтобы заплатить названную сумму?”

Но лично мне нравится процесс торга.

Я воспринимаю этот процесс, как некую игру, которая отлично прокачивает навык ведения бизнеса. Сэкономил — значит заработал. Хотя дело даже не в деньгах в этот момент, а в ощущениях, в азарте. К тому же еще и развиваешь полезные умения — общаться и вести деловые переговоры.

Ты знаешь, какой самый худший поступок ты можешь сделать во время сделки? Вот и не угадаешь))

Самый худший — это согласиться с первым предложением твоего оппонента.

Знаешь почему?

Потому что мы особенно любим то, что нам достается в борьбе. Тогда мы чувствуем себя победителями. Какая же радость от того, что твою цену приняли сразу? И вот уже тебя начинают терзать сомнения, уж не продешевил ли ты, а может быть, надо было завышать цену в несколько раз?

В этом случае, никакого удовольствие от сделки ты не получаешь, хотя и с твоей ценой согласились.

То ли дело сумма, к которой вы приходите в результате напряженных торгов. Тогда, если наконец вы бьете по рукам, у тебя появляется чувство заслуженной победы и гордость за свое мастерство как умелого переговорщика.

Только здесь есть тонкий момент.

Торг не всегда бывает уместен. Надо понимать ситуации, где можно скинуть цену, а где — уже пора остановится. Но это приходит в практике.

Как это бывает на реальных случаях? Давай расскажу пример торга:

Продавец картошки говорит: “Готов продать за 3 рубля”.
Я — ему: “Давайте так, плачу 1 рубль, но возьму много”.
Картошечник: “Ну это же моя работа, сами понимаете”.
Я говорю: “Понимаю. Тогда давайте 2 рубля и покупаю сразу 5 кг”.
Продавец: “Продано”.

Вуаля.
Что происходит в этом случае?

Я сбросил цену, предложенную продавцом, сэкономил себе денег. Но одновременно с этим у него осталось чувство радости, что он торговался и выиграл)) Ведь на мои условия он согласился не сразу.

Это напоминает такие подачи в теннисе, правда? Отобьет-не отобьет.

Вот мой подход к теме “торговаться или нет”. Главное — постоянно практиковаться и воспринимать этот процесс как интересную игру. Тогда ты откроешь новые знания, прокачаешь полезные умения, еще и сэкономишь деньги для бизнеса.

Пользуйся))

Подробнее

Сколько можно мечтать о мазератти?

jm_9e98flw8

Давай сейчас поговорим жестко. Почему ты еще стоишь на месте, а не развиваешь себя и бизнес? В чем проблема?

Только не будем обманываться будто у тебя нет никаких желаний или тебе достаточно денег. Все люди мечтают о большем, только кто-то так и остается мечтателем и нытиком, а кто-то берет и внедряет мечты в жизнь. Так вот и расскажи, почему ты до сих пор в первой обойме, а?

Если говорить обо мне, то это уже болезнь.

Я просто физически не могу сидеть сложа руки. У меня в голове прокручиваются тысячи вариантов как заработать. И я веду много проектов одновременно, потому что мне нужно постоянно что-то делать, быть на гребне волны.

Меня не подбрасывает на стуле, если какие-то проекты проваливаются. Потому что я уже знаю, неудача — это путь к мастерству. Трудности и нужны, чтобы не быть хомячком, а улучшать свой сервис и услуги.

Я тут покопался в себе и понял, что на самом деле тупо боюсь, что моя семья останется без денег. Поэтому не могу позволить себе сидеть и ныть, почему не получается. Некогда мне ныть, понимаешь?

А есть те, кто, наоборот, боится зарабатывать. Им просто нужна эта мечта о Мазерати, на которую можно дрочить и вздыхать. А если начать двигаться к мечте, то это уже нифига не романтично. Тут уже начинается пот и кровь и вообще фу, не интересно.

И сидят такие мечтатели в своем болоте. Зато без стресса. Хоть и без мазератти.

Если этих нытиков начать подталкивать, они сами себя уговорят, что не так уж и хотят похудеть/ выплатить поскорее ипотеку/ купить лучше машину (тут вставь свое).

Ведь делать всегда сложнее, чем думать и мечтать. Работать над собой или проектом — это совсем не то, что ролики в ютубе смотреть и ныть, как все плохо у тебя в жизни.

Вот ты и скажи мне, что тебе больше нужно ныть-мечтать или развивать свое эмоциональное и финансовое состояние? Просто поставь в комментариях 1 — ныть, 2 — развиваться.

Подробнее

Дизайн сайта, как хороший костюм, должен сидеть идеально

vsrrtnretkg
Если ты уже упираешься в глухую стену и не знаешь, куда двигаться дальше в отношении сайта, то знай, что это происходит со многими моими клиентами. Они абсолютно не понимают, как проверить продающий ли их сайт.

Поэтому я подготовил чек-лист самых популярных элементов дизайна и юзабилити, которые должны сидеть на сайте как удобный костюм. Хочешь сделать из твоего сайта эффективный инструмент продаж? Тогда проверяй эти пункты

1. Простота навигации.

Представь, что попав на твой сайт, пользователь оказывается на незнакомой местности без компаса и сторожевой собаки Жужы. Если навигация будет неудобной или запутанной, клиент не сможет получить нужную информацию. А значит не познакомится с твоими аргументами.

Поэтому упрости максимально навигацию, сделай удобное меню и простой доступ к основным страницам, добавь понятную структуру каталога, фильтр товаров.

2. Цвета и визуальные элементы.

Иногда можно напортачить с цветами основных элементов на сайте так, что у посетителя пойдет кровь из глаз. Всегда помни, визуальное оформление сайта должно помогать лучше познакомиться с продуктом. Да что там сайт! Даже на авито лучше продаются те товары, которые красивее сфотографированы.

Поэтому делай качественные изображения и не доходи до фанатизма в выборе ярких цветов. Кроме того, если общий дизайн твоего сайта устарел, то весь веб-ресурс будет вызывать у новых посетителей ощущение какой-то дешевки.

3. Графика и видео.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Но! Если твои фотографии будут “тяжелыми”, а видео застопорит загрузку страницы, то пользователь очень быстро потеряет терпение и закроет твой сайт.

Больше 3-х секунд сейчас никто не хочет ждать даже официанта с меню в обеденный перерыв. А ты хочешь, чтобы посетитель интернет-магазина терпеливо ожидал, пока загрузится твое видео?

Поэтому проверь сайт на скорость загрузки страниц. Убери все лишнее, оставь только то, что точно нужно.

4. Страница “О нас”.

А ты знаешь, что эта страница входит в ТОП-5 обязательных страниц продающих сайтов? Если ты хочешь получить больше доверия от клиентов, обязательно учитывай эту страницу на этапе разработки шаблона сайта.

Поэтому создай страницу “О нас” и привлекай на ней людей красивыми изображениями, реальными фотографиями твоих сотрудников, дружелюбным текстом.

5. Кнопка call-to-action. Кнопка призыв к действию — этот тот самый волшебный пендель, который помогает посетителю сайта понять, что нужно делать. Скачать, подписаться, купить, перейти по ссылке — все это наша кнопка СТА.

Поэтому размещай кнопку призыва там, где она будет уместна в соответствии с наполнением страницы. Иначе call-to-action будет выглядеть нелепо, как слон в балетной пачке. И проверь ее на корректность размещения и отображения в разных экранах и браузерах.

…………………………………………..
Мне кажется, после прочтения этой статьи у тебя уже есть чем заняться в своем сайте, да?

Подробнее

Цепочки касаний с клиентами. Как построить воронку продаж?

cjm2-g89ai8

Этот вопрос волнует 95% владельцев бизнеса (а остальные 5% просто стесняются озвучить эту проблему). Поэтому сегодня поговорим о многоходовочке цепочки касаний с клиентами и о том, как свою воронку продаж строю я.

Первое звено — привлечение внимания

Для этого мы используем массу способов:

1. Делаем рассылку по собранной базе имейлов
2. Звоним в холодную по телефону.
3. Делаем автообзвон собранной базы телефонных абонентов.
и т.д.

По моей статистике из 1000 отправленных писем, мы получим около 10-15 ответов. Поэтому над привлечением лидов работаем каждый день.

Второе звено — вызов доверия

Теперь начинается работа с теми людьми, которые как-то проявили себя на первом этапе касания. Чаще всего, им звонят по телефону и беседуют. Задача этого этапа — выявить боли клиента и предложить ему решение проблемы.

И снова цифры.

Моя статистика этого звена цепочки следующая. Из 15 проявивших первичный интерес 3-5 окажутся компании с маленьким бюджетом, 2-3 будут неадекватны (как же без этого), с остальными можно уже серьезно работать.

Третье звено — аргументы

После беседы с клиентом, мы, наконец, можем выслать ему коммерческое предложение, прайс на услуги, наши успешные кейсы. Показать свои достижения после предметной беседы — это значит выставить контр-аргумент в споре..

Четвертое звено — работа с возражениями

Это переговоры, в которых работаем с последними опасениями и страхами клиента. Он уже, в принципе, не против сделать заказ, но имеет еще пару пунктов, которые его смущают. Тут важно правильно обработать эти возражения и доказать, что мы реально можем решить проблемы заказчика.

Пятое звено — продажа

Чтобы все наши договоренности и обещания не были пустыми словами, мы закрепляем их на бумаге и подписываем договор. После оплаты, приступаем к работе.

Если ты думаешь, что здесь цепочка касания заканчивается, то ты ошибаешься. Потому что есть еще шаг 6 и 7.

Шестое звено — обратная связь

Важно поддержать с клиентом связь после завершения работы. Конечно, если ты делаешь вся на от**** бись, то тебе все равно, что там у него и как. Мы же всегда стараемся получить обратку от заказчика. Все ли ему подошло. Остался ли он доволен нашей работой. Получил ли он то, что ожидал от нас.

Именно этот шаг упускают в погоне за быстрыми деньгами. Мы же зарабатываем доверие и держим курс на долгосрочные отношения с клиентами. Поэтому всегда интересуемся все ли хорошо у клиента, после проведенной работы.

Шестое звено — допродажи и рекомендации

После продажи основного пакета услуг мы часто делаем допродажи. У нас регулярно обновляется спектр услуг и мы предлагаем свою помощь нашим старым клиентам. Кроме того, если сотрудничество было успешным, мы просим рекомендовать нас друзьям и знакомым заказчика. Так мы постоянно расширяем свою книгу контактов.

Вот и вся цепочка касаний, которая работает у меня. Думаю, ее можно адаптировать под любой бизнес.

Информация статьи была тебе полезной? Тогда делай репост, не жмись.

Подробнее

Выставь счет правильно…. или нужна ли тебе предоплата

3_5mmt7uu70

Я уже давно работаю в сфере интернет-маркетинга и поначалу принимался за заказы по предоплате и без нее. И вот что было замечено. Если человек неадекватно реагирует на просьбу внести предоплату после обсуждения его проекта, то в 95% случаев этот проект становился проблемным. А из внесших предоплату, геморройными были лишь 10-15%.

Что происходит, когда клиент вносит предоплату?

1. Он становится более дисциплинированным. Не пропадает и принимает решения взвешенно.
2. Работа по предоплате и оформлению договора означает для клиента более тщательную проработку технического задания. То есть заказчик яснее очерчивает результат, который хотел бы видеть.

Причем, это правило работает не только в сфере разработки и продвижения сайтов. Это подойдет под любой коммерческий сектор, где что-то продают удаленно.

Если ты новичок на рынке, у тебя могут возникнуть сомнения — нужно ли требовать предоплату? Ты можешь даже начать заморачиваться на тему” “требуя деньги вперед, я показываю, что не доверяю своим клиентам или, еще хуже, не уверен в своих силах…”

Я тоже раньше стеснялся говорить о деньгах. Но на самом деле, запросить предоплату — значит снизить множественные риски.

Возьмем, например, магазин обуви. Прихожу я в бутик и говорю продавцу: “Давайте так. Я сейчас беру вашу обувь. Похожу в ней денька 3. А потом вернусь и заплачу, ок? Ну или другую пару возьму, если что.” Вот ты хочешь быть в роли этого продавца? Нет! Я — тоже.

Раньше меня кидали (и часто) такие неопределившиеся заказчики. Они делали заказ, я начинал над ним работать, не требуя предоплату. В результате потом оказывалось, что “Вопрос уже решен. Мы просто забыли вам об этом сказать”. И я сидел в убытке.

Но теперь я решаю тему оплаты жестко. Это уже вопрос порядочности.

Например, если взять фото-печать. Приходит клиент в фото-студию, определился с дизайном, размером, бумагой. Все порешали, вроде. А через время, когда ему нужно уже забирать готовый заказ, чел такой типа: “Да у меня нет денег на это. Ребят, я вообще хотел другой дизайн. Да и как-то передумал простые фотки заказывать. Лучше я их на флешку сброшу и фото-клип закажу. Ладно?”.

Такое же бывает сплошь и рядом в сфере интернет-торговли. Поэтому предоплата застрахует от невыкупов товара, снизит кассовый разрыв (когда продавец получает деньги только через 2-3 недели после продажи), снесет риск проседания в минус от работы с неуверенными решалами.

Я работаю, например, по схеме 70*30%. 70% заказчик оплачивает до начала работ, когда мы подписываем договор. Остаток переводит после утверждения выполненного проекта.

Да, наши люди хотят сначала подержать, пощупать товар, а уж потом заплатить. Поэтому если ты хочешь работать спокойно по предоплате необходимо в первую очередь решать вопрос доверия.

Пиши все преимущества товара, выставляй реальные (а не купленные) отзывы, если есть возможность, общайся лично с клиентом. Твоя задача снять недоверие, которое уже въелось в кожу и считается нашим национальным менталитетом.

И тогда ты получишь деньги наперед и сознательного заказчика в кармане. А не будешь трясти выставленным счетом и бесконечно ждать оплату.

Подробнее

10 тысяч часов к успеху

fiaxdd65qva
Возможно, в тебе, как и во мне, никто и никогда не воспитывал лидера. Не рассказывал по шагам, как добиваться целей, не говорил, кем можешь стать и чего добиться.

Возможно, только вера жила глубоко внутри тебя и не давала скатиться вниз. Эта вера в то, что тебя может ждать другое будущее. Будущее с большими результатами, в котором тебя ждет свобода! Будущее настоящего лидера.

Но пройдя сам этот путь через тысячи часов успешных и не очень попыток, я готов предостеречь тебя.

Каждый раз, когда ты тратишь время впустую и забываешь о цели, ты не просто стоишь на месте. Ты отступаешь назад.

Нельзя поддаваться соблазну согласиться с системой жить по чужим правилам. Нельзя останавливаться.

Ты же знаешь, что в мире полно неудачников. Людей, опустивших руки, которые не верят в себя и свое будущее. Они вокруг нас. Эти люди будут уговаривать тебя, пугать неудачами и делать все, чтобы ты не ушел к своей цели. Не ушел дальше них самих.

Но не бойся.

Когда тебе будет хотеться все бросить, когда страх перед будущим будет сковывать твою душу знай, что это и есть точка роста. Именно в этот момент ты стоишь на пороге развития и кто-то более сильный проверяет тебя на прочность.

Каждый шаг, даже через боль и потери, через сотни неудач и неверных решений приближает твою цель.
Каждая трудность, что встретится на твоем пути, сделает тебя только сильнее.

И не надейся, что будет быстро. Не бывает резких взлетов на пути к масштабным целям. Нужно, чтобы ты прошел выдержку временем. Примерно 10 тысяч часов тренировок ждет тебя на пути к успеху.

Делай эти маленькие, но упрямые шаги к цели. Но не думай, что это не важно. Ведь из тысячи шагов и складывается большой путь. К мечте. К свободе. Путь к себе!

Подробнее