Не читай этот пост. Он заставит тебя встать с дивана.

kohix582s3i

Если учесть, что продавать я начал с 16 лет, за это время я сделал шаги Великана в развитии. И сейчас вижу, что сменил на 85% свое окружение по сравнению с прошлым.

Люди, которые окружают меня сегодня, мыслят шире, масштабнее. Поэтому и зарабатывают больше.

Но давай по-порядку.

Наверное, даже умный двоечник слышал выражение — человек существо социальное? Эта фраза означает, что люди, которые тебя окружают, могут подтолкнуть на определенную модель поведения.

То есть по факту общаясь с успешными, имеющими конкретные цели людьми, ты наполняешься энергией и быстрее двигаешься к собственным мечтам. Ты окрыляешься и начинаешь верить в себя. Поэтому так важно в бизнесе не ЧТО именно ты делаешь, а КОГО ты знаешь и с кем общаешься.

Осталась одна небольшая проблемка размером с Килиманджаро — как влезть в круг богатых и успешных?

Самое главное попытаться понять их стиль жизни, подход к работе. Для этого нужно начать появляться в тех местах, где появляются такие люди и наблюдать за ними.

Ну ты же понимаешь, что я сейчас не хочу превращать тебя в зеркало с ушами, копирующее все, что оно видит? Важно научиться правильно принимать информацию и реагировать на нее. Ведь почему-то эти люди зарабатывают больше тебя, хотя и не работают больше других. Просто работают по-другому. Щелк-щелк, зашевелились мои извилины….

И тут тебя ждет ее одна легкая, лёёёёгенькая как пудовый слон проблемка.

Тебя может накрыть ощущение тотального дискомфорта. На этом этапе отваливается твое старое окружение, а новое пока не сформировано.

Я тоже проходил через это. Я чувствовал будто влез в чужой костюм, находясь в непривычной среде. Но потом в какой-то момент понял, что мне не нужно просто идти, а важно бежать, постоянно находиться в поиске новых путей развития, новых возможностей. И вот тогда, когда кажется, что скоро лопну, пойдет резкий скачок роста. Роста через боль и ощущения, что больше уже невозможно.

Только находясь в постоянном развитии и встав с привычной теплой постельки, возможны реальные взрывные результаты в бизнесе. Этому меня научило мое новое окружение. И я делюсь этим сегодня с тобой.

Надеюсь, этот пост был сегодня полезен. Не благодари))

Подробнее

Как я научил торговаться продавца картошки

e_ekfnmuig8

Знаешь, есть такие люди, которые воспринимают торг, как нечто унизительное. Типа: “Зачем торговаться? У меня что — нет денег, чтобы заплатить названную сумму?”

Но лично мне нравится процесс торга.

Я воспринимаю этот процесс, как некую игру, которая отлично прокачивает навык ведения бизнеса. Сэкономил — значит заработал. Хотя дело даже не в деньгах в этот момент, а в ощущениях, в азарте. К тому же еще и развиваешь полезные умения — общаться и вести деловые переговоры.

Ты знаешь, какой самый худший поступок ты можешь сделать во время сделки? Вот и не угадаешь))

Самый худший — это согласиться с первым предложением твоего оппонента.

Знаешь почему?

Потому что мы особенно любим то, что нам достается в борьбе. Тогда мы чувствуем себя победителями. Какая же радость от того, что твою цену приняли сразу? И вот уже тебя начинают терзать сомнения, уж не продешевил ли ты, а может быть, надо было завышать цену в несколько раз?

В этом случае, никакого удовольствие от сделки ты не получаешь, хотя и с твоей ценой согласились.

То ли дело сумма, к которой вы приходите в результате напряженных торгов. Тогда, если наконец вы бьете по рукам, у тебя появляется чувство заслуженной победы и гордость за свое мастерство как умелого переговорщика.

Только здесь есть тонкий момент.

Торг не всегда бывает уместен. Надо понимать ситуации, где можно скинуть цену, а где — уже пора остановится. Но это приходит в практике.

Как это бывает на реальных случаях? Давай расскажу пример торга:

Продавец картошки говорит: “Готов продать за 3 рубля”.
Я — ему: “Давайте так, плачу 1 рубль, но возьму много”.
Картошечник: “Ну это же моя работа, сами понимаете”.
Я говорю: “Понимаю. Тогда давайте 2 рубля и покупаю сразу 5 кг”.
Продавец: “Продано”.

Вуаля.
Что происходит в этом случае?

Я сбросил цену, предложенную продавцом, сэкономил себе денег. Но одновременно с этим у него осталось чувство радости, что он торговался и выиграл)) Ведь на мои условия он согласился не сразу.

Это напоминает такие подачи в теннисе, правда? Отобьет-не отобьет.

Вот мой подход к теме “торговаться или нет”. Главное — постоянно практиковаться и воспринимать этот процесс как интересную игру. Тогда ты откроешь новые знания, прокачаешь полезные умения, еще и сэкономишь деньги для бизнеса.

Пользуйся))

Подробнее

Сколько можно мечтать о мазератти?

jm_9e98flw8

Давай сейчас поговорим жестко. Почему ты еще стоишь на месте, а не развиваешь себя и бизнес? В чем проблема?

Только не будем обманываться будто у тебя нет никаких желаний или тебе достаточно денег. Все люди мечтают о большем, только кто-то так и остается мечтателем и нытиком, а кто-то берет и внедряет мечты в жизнь. Так вот и расскажи, почему ты до сих пор в первой обойме, а?

Если говорить обо мне, то это уже болезнь.

Я просто физически не могу сидеть сложа руки. У меня в голове прокручиваются тысячи вариантов как заработать. И я веду много проектов одновременно, потому что мне нужно постоянно что-то делать, быть на гребне волны.

Меня не подбрасывает на стуле, если какие-то проекты проваливаются. Потому что я уже знаю, неудача — это путь к мастерству. Трудности и нужны, чтобы не быть хомячком, а улучшать свой сервис и услуги.

Я тут покопался в себе и понял, что на самом деле тупо боюсь, что моя семья останется без денег. Поэтому не могу позволить себе сидеть и ныть, почему не получается. Некогда мне ныть, понимаешь?

А есть те, кто, наоборот, боится зарабатывать. Им просто нужна эта мечта о Мазерати, на которую можно дрочить и вздыхать. А если начать двигаться к мечте, то это уже нифига не романтично. Тут уже начинается пот и кровь и вообще фу, не интересно.

И сидят такие мечтатели в своем болоте. Зато без стресса. Хоть и без мазератти.

Если этих нытиков начать подталкивать, они сами себя уговорят, что не так уж и хотят похудеть/ выплатить поскорее ипотеку/ купить лучше машину (тут вставь свое).

Ведь делать всегда сложнее, чем думать и мечтать. Работать над собой или проектом — это совсем не то, что ролики в ютубе смотреть и ныть, как все плохо у тебя в жизни.

Вот ты и скажи мне, что тебе больше нужно ныть-мечтать или развивать свое эмоциональное и финансовое состояние? Просто поставь в комментариях 1 — ныть, 2 — развиваться.

Подробнее

Дизайн сайта, как хороший костюм, должен сидеть идеально

vsrrtnretkg
Если ты уже упираешься в глухую стену и не знаешь, куда двигаться дальше в отношении сайта, то знай, что это происходит со многими моими клиентами. Они абсолютно не понимают, как проверить продающий ли их сайт.

Поэтому я подготовил чек-лист самых популярных элементов дизайна и юзабилити, которые должны сидеть на сайте как удобный костюм. Хочешь сделать из твоего сайта эффективный инструмент продаж? Тогда проверяй эти пункты

1. Простота навигации.

Представь, что попав на твой сайт, пользователь оказывается на незнакомой местности без компаса и сторожевой собаки Жужы. Если навигация будет неудобной или запутанной, клиент не сможет получить нужную информацию. А значит не познакомится с твоими аргументами.

Поэтому упрости максимально навигацию, сделай удобное меню и простой доступ к основным страницам, добавь понятную структуру каталога, фильтр товаров.

2. Цвета и визуальные элементы.

Иногда можно напортачить с цветами основных элементов на сайте так, что у посетителя пойдет кровь из глаз. Всегда помни, визуальное оформление сайта должно помогать лучше познакомиться с продуктом. Да что там сайт! Даже на авито лучше продаются те товары, которые красивее сфотографированы.

Поэтому делай качественные изображения и не доходи до фанатизма в выборе ярких цветов. Кроме того, если общий дизайн твоего сайта устарел, то весь веб-ресурс будет вызывать у новых посетителей ощущение какой-то дешевки.

3. Графика и видео.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Но! Если твои фотографии будут “тяжелыми”, а видео застопорит загрузку страницы, то пользователь очень быстро потеряет терпение и закроет твой сайт.

Больше 3-х секунд сейчас никто не хочет ждать даже официанта с меню в обеденный перерыв. А ты хочешь, чтобы посетитель интернет-магазина терпеливо ожидал, пока загрузится твое видео?

Поэтому проверь сайт на скорость загрузки страниц. Убери все лишнее, оставь только то, что точно нужно.

4. Страница “О нас”.

А ты знаешь, что эта страница входит в ТОП-5 обязательных страниц продающих сайтов? Если ты хочешь получить больше доверия от клиентов, обязательно учитывай эту страницу на этапе разработки шаблона сайта.

Поэтому создай страницу “О нас” и привлекай на ней людей красивыми изображениями, реальными фотографиями твоих сотрудников, дружелюбным текстом.

5. Кнопка call-to-action. Кнопка призыв к действию — этот тот самый волшебный пендель, который помогает посетителю сайта понять, что нужно делать. Скачать, подписаться, купить, перейти по ссылке — все это наша кнопка СТА.

Поэтому размещай кнопку призыва там, где она будет уместна в соответствии с наполнением страницы. Иначе call-to-action будет выглядеть нелепо, как слон в балетной пачке. И проверь ее на корректность размещения и отображения в разных экранах и браузерах.

…………………………………………..
Мне кажется, после прочтения этой статьи у тебя уже есть чем заняться в своем сайте, да?

Подробнее

10 тысяч часов к успеху

fiaxdd65qva
Возможно, в тебе, как и во мне, никто и никогда не воспитывал лидера. Не рассказывал по шагам, как добиваться целей, не говорил, кем можешь стать и чего добиться.

Возможно, только вера жила глубоко внутри тебя и не давала скатиться вниз. Эта вера в то, что тебя может ждать другое будущее. Будущее с большими результатами, в котором тебя ждет свобода! Будущее настоящего лидера.

Но пройдя сам этот путь через тысячи часов успешных и не очень попыток, я готов предостеречь тебя.

Каждый раз, когда ты тратишь время впустую и забываешь о цели, ты не просто стоишь на месте. Ты отступаешь назад.

Нельзя поддаваться соблазну согласиться с системой жить по чужим правилам. Нельзя останавливаться.

Ты же знаешь, что в мире полно неудачников. Людей, опустивших руки, которые не верят в себя и свое будущее. Они вокруг нас. Эти люди будут уговаривать тебя, пугать неудачами и делать все, чтобы ты не ушел к своей цели. Не ушел дальше них самих.

Но не бойся.

Когда тебе будет хотеться все бросить, когда страх перед будущим будет сковывать твою душу знай, что это и есть точка роста. Именно в этот момент ты стоишь на пороге развития и кто-то более сильный проверяет тебя на прочность.

Каждый шаг, даже через боль и потери, через сотни неудач и неверных решений приближает твою цель.
Каждая трудность, что встретится на твоем пути, сделает тебя только сильнее.

И не надейся, что будет быстро. Не бывает резких взлетов на пути к масштабным целям. Нужно, чтобы ты прошел выдержку временем. Примерно 10 тысяч часов тренировок ждет тебя на пути к успеху.

Делай эти маленькие, но упрямые шаги к цели. Но не думай, что это не важно. Ведь из тысячи шагов и складывается большой путь. К мечте. К свободе. Путь к себе!

Подробнее

Кассовый разрыв — и треснул мир напополам!

пост10вк
В жизни каждого предпринимателя наступает такой момент: вроде бы все хорошо — фирма работает — заявки, договора, отгрузки — все есть, но в тоже самое время, когда подходит срок оплаты очередного счета — необходимой суммы нет ни на счету, ни в кассе.
Судорожно начинаешь все проверять и получается, что на бумаге деньги есть, а вот «живых» денег, которые можно и нужно потратить прямо сейчас — нет.
Из-за чего это происходит?
Особенно страшно когда такое происходит впервые.
Это потом можно с улыбкой вспоминать свое первое знакомство с понятием «кассовый разрыв», а вот когда в первый раз становишься лицом к лицу с этой проблемой — совсем не до шуток.

Прошедшие через это подтвердят мои слова, и точно как на курсах вождения все слушатели учатся трогаться «в горку», также встреча с кассовым разрывом уготована каждому предпринимателю.

И дело здесь не в талантах или способностях самого бизнесмена (про бездарное финансовое планирование или полное его отсутствие мы речь не ведем), дело в особенностях самого бизнеса и нюансах его роста.

Как себя вести?
Несмотря на то, что «предупредить» всегда легче и дешевле чем «лечить» начну, пожалуй, с советов о том, как исправить уже случившееся.

Итак, стандартная ситуация — я должен, мне должны, но мне должны больше.
1. Первым делом нужно сесть на телефон и предупредить всех тех, кто в ближайшее время не получит от вас оплату в срок.
Во-первых: люди тоже планируют свои финансовые потоки, и чем раньше они узнают, тем легче будут последствия.
Во-вторых — это ваша репутация, сложности бывают у всех, но не все принимают адекватные меры. В-третьих, в процессе переговоров нужно выяснить критичность задержки платежей — ведь ситуации у всех разные — кто-то без проблем потерпит и полгода, а у кого-то могут быть большие проблемы из-за одной недели.
Если у вас уже есть точная дата, когда получится рассчитаться, ее сразу же нужно озвучить.
Какой бы неприятной не была эта информация для собеседника (например — деньги будут через 2 месяца, а не в пятницу), поверьте — намного лучше, один раз выслушать негодование, чем терять остатки репутации с каждым переносом сроков оплаты и в итоге остаться полным мудаком.
2. Далее работаем с теми, кто должен нам, тут я уже советую личные встречи (объяснить не могу, но практика показывает, что так эффективнее).
Опять же помним о репутации — у всех могут быть временные трудности, да и земля круглая.
Но в любом случае нужно дать понять, что задержка для вас весьма критична.
Также можно перевести некоторые сделки на предоплату.

3. Если ситуация не совсем запущенная, то первых двух пунктов должно хватить, вскользь упомяну еще про возможность уменьшения регулярных платежей — пени и штрафы за несвоевременно уплаченные налоги сильно отличаются от процентов по кредиту в банке, а с лояльным коллективом всегда получится договориться об отсрочке выдачи премиальной части зарплаты.
Также можно ввести личные средства, оформив заем от частного лица (бухгалтер подскажет как это правильно сделать), ну и на худой конец — в банке очень много кредитных продуктов.
Ну а в качестве заключения хочу еще раз напомнить, что временные трудности могут случиться у каждого, тут главное всегда оставаться человеком, вне зависимости от ситуации.
Вам должны, вы должны, главное, чтобы вам должны были больше!

#мощный_авторский_контент

Подробнее

Как понять своего покупателя, отслеживая тенденции рынка?

пост3вк

Для того, чтобы иметь уверенную позицию на рынке и обеспечивать высокие показатели продаж, важно понимать своего покупателя, а в этом деле нельзя обойтись без анализа рынка и отслеживания его трендов и тенденций. Зная, что происходит в вашем сегменте, вы без потерь можете переориентироваться на новые продукты и постоянно повышать показатели ваших продаж.

Разберемся для начала в понятиях. Рынок – это люди и компании, имеющие потребность в продуктах и классах продуктов и возможности для их приобретения. Рынок имеет свойство сегментированности, когда группа покупателей имеет схожие свойства, а значит и схожие потребности в продуктах.

Чтобы принимать верные решения, как двигаться и развиваться, продвигать товары, важно отслеживать тенденции, то есть финансовую ценность рынка. Вам важно понимать количественные и качественные показатели рынка в виде оборота товаров и количества покупателей и конкурентную ситуацию.

Очень важно, чтобы все сотрудники компании были осведомлены о том, что происходит на рынке. Это влияет на разработку маркетинговой стратегии продвижения компании на рынке.

Обязательно следите за тем, что происходит у ваших конкурентов. Это поможет понимать, насколько ситуация стабильна и что ожидает спрос на ваш продукт в ближайшее время.

Еще одни фактор, который стоит учитывать – это власть поставщиков. Чтобы быть хозяином своего рынка важно устанавливать контроль над поставщиками. Сделать это сложнее всего в ситуации, если поставщиков мало и продукт, который они представляют редкий или новый. А снизить риски, работая с такими поставщиками можно, путем кооперативных долгосрочных отношений с ними. Еще один фактор власти – власть покупателей. Если, например, появляется компания, предлагающая купить страховку проще и дешевле, то власть покупателей увеличивается.

При разработке маркетинговой кампании ориентируйтесь на законы, которые регулируют деятельность вашей организации. Это касается и политических изменений и изменений в экономике государства, которые не менее важно учитывать, как общественную деятельность и настроения в обществе. Например, влияние популяризации здорового образа жизни заставляет многих производителей ориентироваться на производство экологически чистой продукции.

Подробнее

Почему деньги – просто инструмент?

BLq6iZW9Qp8

 

Есть мнение о том, что успешное будущее нужно представлять заочно. Здесь кроется великая разгадка: деньги — просто проводник из того, что вы делаете в ваше счастье. Сам Альберт Эйнштейн говорил о том, что стремиться нужно не к успеху, а к ценностям, которые с его помощью можно получить.
Тебе стоит понимать то, какой личностью ты хочешь быть, на что ориентироваться. Деньги – просто лестница, которая поможет достичь этого.

 

Деньги сами по себе, не привязанные к ценностям – просто монеты и символы. Даже уточню, что если ты хочешь получить деньги ради денег, то рано или поздно столкнешься с разрушительным кризисом системы. Сначала эта мысль может смутить: о чем ты говоришь, мне бы Феррари и я буду счастливее ребенка! Но ты убедишься, что это не так.
Какая-никакая игрушка – просто игрушка. Она надоедает со временем. Пелевин говорил об этом, как об «инфляции счастья», то есть какие-то десять лет назад новые кроссовки, которые дальние родственники привезли из заграницы, символизировали начало новой жизни, а по рисунку подошвы можно было предсказывать будущее. Это было неизмеримое счастье, которое сегодня ровняется приобретением мерcедеса или даже квартиры.
Именно из-за этого стремиться нужно получить ценности, а не цены. Ценности меняются так же, как и ты. В будущем сегодняшние крутые кроссовки и автомобиль потеряют ценность, но зато твои целеустремленность и чувство юмора никогда не устареют. Тебе нужно беречь и совершенствовать те личностные качества, которые ценились издревле и приносили тебе удовольствие.

(далее…)

Подробнее

Как быть продуктивным?

Nv2KT-QYUA4

 

Только по делу.
Наверняка вы сталкивались с тем, что большее количество задач заставляет больше времени тратить на них и меньше с ними справляться.
Но продуктивность падает, если подойти к решению задач неправильно.
Многие пытаются сделать все запланированные дела разом. Например: сделали два звонка клиентам, приступили к написанию коммерческого предложения, неожиданно вспомнили, что еще нескольким клиентам обещали отписаться, бросили коммерческое, начали писать, еще всплыло то, что не заполнен отчет для расчета зарплаты, бросились заполнять отчет, с ужасом осознали, что опаздываете на встречу, все бросили, понеслись на встречу. Это значит, что ни одно дело сделанным в этот день не будет.
Как избежать этого? Все просто. Как только вы начали делать одно дело, вы делаете только его, не обращаясь к другим делам. Срочно нужно проконсультировать кого-то? Вас ждут в другом отделе? От вас нужны документы? Все в ожидании решения текущей задачи вами.

Сделайте для себя список задач на день. Определите важность для каждой и при выполнении не отступайте от списка, не приступайте к следующей задаче, пока предыдущая не будет вычеркнута.

Подробнее

Держите свои планы при себе

CCx6h0IHyJA

Профессором психологии из Германии Питером Гольвитцером этот феномен исследуется больше 15 лет. С помощью опыта ему удалось получить много интересных подробностей. Участниками опыта были выбраны студенты-юристы одного из вузов. А задачей эксперимента стало подтверждение или опровержение влияния на достижение личных целей того, что их озвучивали на публике.
Питер написал список фраз, типа: «Я намерен получить максимум от юридического образования», «Я сделаю успешную адвокатскую карьеру» и тому подобные. Все фразы студенты описывали с точки зрения своего согласия: минимум «Совершенно согласен», максимум «Совершенно не согласен».

Все анкеты предлагали студентам описать те действия, которые они планируют совершить, чтобы, например, сделать карьеру адвоката. Популярными ответами были подобные: «Я буду изучать литературу по юриспруденции» и тому подобные.

После того, как все заполненные опросники были у Гольвитцера, он выяснил, что большая часть учащихся подписалась под ответами своим именем. Кто-то оставил поля пустыми, сохранив тайну своих планов.

Никто из подопытных не догадывался, что их планы будут практически реализованы. Они заполнили анкеты и продолжали жить дальше. Но команда под руководством Гольвитцера не остановилась.
(далее…)

Подробнее