Клиент за 2 рубля? Преимущества контекстной рекламы

love you (1)

В прошлом посте я вкратце рассказывал, что собой представляет контекстная реклама, немного упомянув ее преимущества. Сегодня на них хочу остановиться немного подробнее.

1. Реклама показывается только уже заинтересованным пользователям, то есть вашим целевым клиентам. Сейчас я не имею в виду сложные способы настройки рекламы, когда на ваши объявления вы привлекаете не только теплых клиентов, но и работаете с холодной аудиторией. Если вы только начали знакомиться с таким видом продвижения компании онлайн, то начать можно с работы только с заинтересованными пользователями – теми, кто уже запрашивает товар или услугу для покупки. Ведь вы оплачиваете только переходы пользователей на ваш сайт или лендинг.

2. Выбор страны, города, района показа объявления – геотаргетинг. Контекстную рекламу вы можете настраивать в соответствии с тем, где находится ваша компания или клиент. При этом, если вы работаете исключительно в интернете, не важно, где находится ваш офис, целевые клиенты все равно увидят ваше объявление, а вы таким образом сможете масштабироваться.

3. Оплата за клики, а не за показы. Это выгодно для бизнеса, потому что от количества показов практически никак не зависит дальнейшая конверсия клиента. Зато эта конверсия хорошо отслеживается, если пользователь нажимает на объявление и просматривает вашу рекламу на сайте. При этом часто сервисы используют защиту от скликивания (недобросовестных или ошибочных кликов), не давая возможности слиться вашему бюджету.

(далее…)

Подробнее

Контекстная реклама — для избранных или для всех и каждого?

love you

Несмотря на то, что контекстная реклама существует и развивается уже несколько лет, еще не все поняли ее принципы работы и убедились в эффективности или неэффективности для своей компании. Сегодня я хочу немного дать понимание того, что же такое контекстная реклама, как она работает и на какие виды подразделяется.

Итак, контекстная реклама – это онлайн реклама, которая соответствует поисковым запросам пользователей. Она не навязчива, так как рекламный текст обращается исключительно к интересам потенциальных клиентов, самостоятельно решающих кликать на нее или нет.

При правильной настройке она имеет высокий качественный показатель, поэтому сразу стоит понимать, что контекстная реклама направлена на привлечение клиентов в компанию и онлайн продажи.

Как это работает? Если все делать правильно и умело, такая реклама дает пользователю информацию о том, что он ищет, а также сообщает об уникальном торговом предложении компании. Площадок для такого вида продвижения много, но, как правило, все они ориентированы на двух поисковых гигантов Яндекс и Google. В ЯндексДирект и Google Adwords вы настраиваете объявление, выбираете запросы, по которым хотите продвигаться, после прохождения проверки объявление показывается в рекламе поисковой выдачи (верхних строках поиска) и на партнерских сайтах (тематическая реклама). Второй вариант может иметь разные формы: баннера (анимированная или статичная картинка), текста или видео (не более 15-20 секунд).

Преимуществ у такого вида продвижения товаров и услуг немало: это и привлечение только целевой аудитории, возможность выбора страны, города и района при настройке объявления, оплата не за показы, а за переходы, возможность полностью контролировать ход кампании, сравнительно небольшие вложения средств и быстрый эффект.

Как видите, сложного в этой теме ничего нет, поэтому разобраться в этом виде рекламы не сложно. Однако стоит понимать специфику настройки каждого объявления. О тонкостях и фишках расскажу в следующих постах.

С верой в успех вашего бизнеса, Иван Укин.

Подробнее

Не читай этот пост. Он заставит тебя встать с дивана.

kohix582s3i

Если учесть, что продавать я начал с 16 лет, за это время я сделал шаги Великана в развитии. И сейчас вижу, что сменил на 85% свое окружение по сравнению с прошлым.

Люди, которые окружают меня сегодня, мыслят шире, масштабнее. Поэтому и зарабатывают больше.

Но давай по-порядку.

Наверное, даже умный двоечник слышал выражение — человек существо социальное? Эта фраза означает, что люди, которые тебя окружают, могут подтолкнуть на определенную модель поведения.

То есть по факту общаясь с успешными, имеющими конкретные цели людьми, ты наполняешься энергией и быстрее двигаешься к собственным мечтам. Ты окрыляешься и начинаешь верить в себя. Поэтому так важно в бизнесе не ЧТО именно ты делаешь, а КОГО ты знаешь и с кем общаешься.

Осталась одна небольшая проблемка размером с Килиманджаро — как влезть в круг богатых и успешных?

Самое главное попытаться понять их стиль жизни, подход к работе. Для этого нужно начать появляться в тех местах, где появляются такие люди и наблюдать за ними.

Ну ты же понимаешь, что я сейчас не хочу превращать тебя в зеркало с ушами, копирующее все, что оно видит? Важно научиться правильно принимать информацию и реагировать на нее. Ведь почему-то эти люди зарабатывают больше тебя, хотя и не работают больше других. Просто работают по-другому. Щелк-щелк, зашевелились мои извилины….

И тут тебя ждет ее одна легкая, лёёёёгенькая как пудовый слон проблемка.

Тебя может накрыть ощущение тотального дискомфорта. На этом этапе отваливается твое старое окружение, а новое пока не сформировано.

Я тоже проходил через это. Я чувствовал будто влез в чужой костюм, находясь в непривычной среде. Но потом в какой-то момент понял, что мне не нужно просто идти, а важно бежать, постоянно находиться в поиске новых путей развития, новых возможностей. И вот тогда, когда кажется, что скоро лопну, пойдет резкий скачок роста. Роста через боль и ощущения, что больше уже невозможно.

Только находясь в постоянном развитии и встав с привычной теплой постельки, возможны реальные взрывные результаты в бизнесе. Этому меня научило мое новое окружение. И я делюсь этим сегодня с тобой.

Надеюсь, этот пост был сегодня полезен. Не благодари))

Подробнее

Как найти время на бассейн?

b_1auj5mfic

Сегодня поговорим о тайм-менеджменте для роста в бизнесе. Подожди, не начинай зевать, я серьезно. Просто это реальная проблема и не только для меня.

Давай вспоминать, было ли у тебя такое — ты начинаешь какой-то новый проект с горящими глазами, вджобываешь до посинения на энтузиазме. И все это время думаешь “Вот сначала денег заработаю, а уж потом наведу тут порядок, автоматизирую как-то и уйду в крупный бизнес”.

Ага? Сейчас появилось ощущение — что это про тебя?

Ну а по факту потом появляется нехватка времени или ты не видишь отдачу в деньгах от проекта и сворачиваешь его, потому что работать без отклика не интересно. Чувствуешь эту проблему, да? И ты, блин, меняешь нишу, потому что в этой уже денег нет. А потом… А потом, если обратишь внимание, все идет снова по тому же кругу. Тем же лбом на те же грабли.

Просто на самом деле в любой нише, в любом даже самом дофига большом бизнесе, есть определенная система развития. Сначала старт — потом некий рост, движение — затем стабилизация процессов — появление системности — а уж далее расширение, масштабирование…

И вот тайм-менеджмент это именно о том, как работать результативно, а не с 9 до 18.

Не буду врать, я сам не всегда организованный. Могу заинтересоваться и работать над проектом по 15-20 часов в день. Но я уже справился с комплексом супер-героя и научился грамотно разгребать эти авгиевы конюшни.

В моей команде существует особый порядок и система. Она работает даже без моего включения.

Это было тошнотворно, нудно.

Нужно было разложить весь рабочий процесс по винтикам до самых мелких мелочей и увидеть картину как бы собранную из деталей мозаики, кто за что отвечает и как работает.

И вот когда то все было сделано (перестать зевать, елки-палки), можно было расставлять людей. Зато теперь команда работает, а я могу позволить себе взять выходной, когда захочу. В офисе работа кипит, а я со своей любимой женой гуляю в парке или мы с ней идем в бассейн.

В общем, попробуй разобрать свой бизнес на составляющие и собери механизм воедино, чтобы люди двигали его в одну сторону, а не дергали как лихорадочные лебедь, рак и щука.

Так что наводи систему и расти! И только так.

Ставь лайк, если было полезно. А я расскажу в следующих постах еще больше обо мне и моем опыте ведения бизнеса.

Подробнее

Как я научил торговаться продавца картошки

e_ekfnmuig8

Знаешь, есть такие люди, которые воспринимают торг, как нечто унизительное. Типа: “Зачем торговаться? У меня что — нет денег, чтобы заплатить названную сумму?”

Но лично мне нравится процесс торга.

Я воспринимаю этот процесс, как некую игру, которая отлично прокачивает навык ведения бизнеса. Сэкономил — значит заработал. Хотя дело даже не в деньгах в этот момент, а в ощущениях, в азарте. К тому же еще и развиваешь полезные умения — общаться и вести деловые переговоры.

Ты знаешь, какой самый худший поступок ты можешь сделать во время сделки? Вот и не угадаешь))

Самый худший — это согласиться с первым предложением твоего оппонента.

Знаешь почему?

Потому что мы особенно любим то, что нам достается в борьбе. Тогда мы чувствуем себя победителями. Какая же радость от того, что твою цену приняли сразу? И вот уже тебя начинают терзать сомнения, уж не продешевил ли ты, а может быть, надо было завышать цену в несколько раз?

В этом случае, никакого удовольствие от сделки ты не получаешь, хотя и с твоей ценой согласились.

То ли дело сумма, к которой вы приходите в результате напряженных торгов. Тогда, если наконец вы бьете по рукам, у тебя появляется чувство заслуженной победы и гордость за свое мастерство как умелого переговорщика.

Только здесь есть тонкий момент.

Торг не всегда бывает уместен. Надо понимать ситуации, где можно скинуть цену, а где — уже пора остановится. Но это приходит в практике.

Как это бывает на реальных случаях? Давай расскажу пример торга:

Продавец картошки говорит: “Готов продать за 3 рубля”.
Я — ему: “Давайте так, плачу 1 рубль, но возьму много”.
Картошечник: “Ну это же моя работа, сами понимаете”.
Я говорю: “Понимаю. Тогда давайте 2 рубля и покупаю сразу 5 кг”.
Продавец: “Продано”.

Вуаля.
Что происходит в этом случае?

Я сбросил цену, предложенную продавцом, сэкономил себе денег. Но одновременно с этим у него осталось чувство радости, что он торговался и выиграл)) Ведь на мои условия он согласился не сразу.

Это напоминает такие подачи в теннисе, правда? Отобьет-не отобьет.

Вот мой подход к теме “торговаться или нет”. Главное — постоянно практиковаться и воспринимать этот процесс как интересную игру. Тогда ты откроешь новые знания, прокачаешь полезные умения, еще и сэкономишь деньги для бизнеса.

Пользуйся))

Подробнее

Сколько можно мечтать о мазератти?

jm_9e98flw8

Давай сейчас поговорим жестко. Почему ты еще стоишь на месте, а не развиваешь себя и бизнес? В чем проблема?

Только не будем обманываться будто у тебя нет никаких желаний или тебе достаточно денег. Все люди мечтают о большем, только кто-то так и остается мечтателем и нытиком, а кто-то берет и внедряет мечты в жизнь. Так вот и расскажи, почему ты до сих пор в первой обойме, а?

Если говорить обо мне, то это уже болезнь.

Я просто физически не могу сидеть сложа руки. У меня в голове прокручиваются тысячи вариантов как заработать. И я веду много проектов одновременно, потому что мне нужно постоянно что-то делать, быть на гребне волны.

Меня не подбрасывает на стуле, если какие-то проекты проваливаются. Потому что я уже знаю, неудача — это путь к мастерству. Трудности и нужны, чтобы не быть хомячком, а улучшать свой сервис и услуги.

Я тут покопался в себе и понял, что на самом деле тупо боюсь, что моя семья останется без денег. Поэтому не могу позволить себе сидеть и ныть, почему не получается. Некогда мне ныть, понимаешь?

А есть те, кто, наоборот, боится зарабатывать. Им просто нужна эта мечта о Мазерати, на которую можно дрочить и вздыхать. А если начать двигаться к мечте, то это уже нифига не романтично. Тут уже начинается пот и кровь и вообще фу, не интересно.

И сидят такие мечтатели в своем болоте. Зато без стресса. Хоть и без мазератти.

Если этих нытиков начать подталкивать, они сами себя уговорят, что не так уж и хотят похудеть/ выплатить поскорее ипотеку/ купить лучше машину (тут вставь свое).

Ведь делать всегда сложнее, чем думать и мечтать. Работать над собой или проектом — это совсем не то, что ролики в ютубе смотреть и ныть, как все плохо у тебя в жизни.

Вот ты и скажи мне, что тебе больше нужно ныть-мечтать или развивать свое эмоциональное и финансовое состояние? Просто поставь в комментариях 1 — ныть, 2 — развиваться.

Подробнее

Нужно ли тебе SEO-продвижение?

vfsoyf1gw14

Появилась уверенность, что пора свой бизнес выводить в онлайн? Тогда тебе неизбежно придется создавать сайт и приводить туда покупателей!

По хорошему о поисковом продвижении нужно думать сразу на моменте обдумывания концепции сайта. Но наши люди как?
Сначала делают, потом думают.

Поэтому по факту получаем часто ситуации, когда сайт уже есть, на него идет какой-то минимальный трафик в ноль целый хрен десятых человек в день, а продвижения никакого и нет.

Тогда начинают подключать SEO-специалистов и переделывать все с учетом требований поисковых систем.

Конечно, можно все настроить левой пяткой самостоятельно и продолжать получать пару посещений сайта в день по низкочастотным запросам. И если сайт для тебя — просто хобби, возможно ситуация тебя устроит. Но а для тех, кто планирует получать с сайта доход, оптимизация его по SEO крайне необходима.

Одно но!

Придется свыкнуться с мыслью, что SEO — это долгосрочные вложения. Пойми, вкладываться в продвижение по ключевым запросам нужно долго, а отдача будет видна только по прошествии нескольких месяцев. И то при условии правильного подхода и виртуозного исполнения. Продвижение — это колоссальный объем работы, особенно, если у тебя большой ассортимент в магазине и каждая страничка нуждается в наполнении и оптимизации.

А вот если ты напортачишь и перестараешься с ключевыми словами в текстах, то всемогущие Гугл и Яндекс твой сайт могут запросто обложить фильтрами, как горло гландами. Не пугаю, но вывод из фильтра может занять до полугода. А это тоже отразится на трафике и продажах, соответственно. Поэтому….

Давай попытаемся разложить все по полочкам.

Есть долгий путь выжимать из посетителей слезу, деньги и не побоюсь этого слова — конверсию, и быстрый путь.

Быстрый — это влить деньги в рекламу и получить посетителей на сайт сегодня и сейчас.

Медленный — вкладываться в SEO и получать посетителей только через несколько месяцев, но на постоянной основе.

Как ты понимаешь, эти методы привлечения трафика на сайт нужно совмещать. Не SEO единым, так сказать….

Занимаешься поисковым продвижением? Отлично. Но не забывай также о рассылке в соцсетях, контекстной рекламе, рекламе в яндексе, партнерских ссылках и так далее.

Вливаешь деньги в рекламу? Супер. Но помни и о продвижении по ключевым словам. Ведь в конечном итоге от SEO ты выиграешь. Настанет момент, когда посетитель, пришедший на сайт по поисковому запросу, будет стоить тебе гораздо дешевле, чем привлеченный с рекламы. То есть ты уже ничего особо делать не будешь, а люди все будут приходить и приходить.

Подробнее

Дизайн сайта, как хороший костюм, должен сидеть идеально

vsrrtnretkg
Если ты уже упираешься в глухую стену и не знаешь, куда двигаться дальше в отношении сайта, то знай, что это происходит со многими моими клиентами. Они абсолютно не понимают, как проверить продающий ли их сайт.

Поэтому я подготовил чек-лист самых популярных элементов дизайна и юзабилити, которые должны сидеть на сайте как удобный костюм. Хочешь сделать из твоего сайта эффективный инструмент продаж? Тогда проверяй эти пункты

1. Простота навигации.

Представь, что попав на твой сайт, пользователь оказывается на незнакомой местности без компаса и сторожевой собаки Жужы. Если навигация будет неудобной или запутанной, клиент не сможет получить нужную информацию. А значит не познакомится с твоими аргументами.

Поэтому упрости максимально навигацию, сделай удобное меню и простой доступ к основным страницам, добавь понятную структуру каталога, фильтр товаров.

2. Цвета и визуальные элементы.

Иногда можно напортачить с цветами основных элементов на сайте так, что у посетителя пойдет кровь из глаз. Всегда помни, визуальное оформление сайта должно помогать лучше познакомиться с продуктом. Да что там сайт! Даже на авито лучше продаются те товары, которые красивее сфотографированы.

Поэтому делай качественные изображения и не доходи до фанатизма в выборе ярких цветов. Кроме того, если общий дизайн твоего сайта устарел, то весь веб-ресурс будет вызывать у новых посетителей ощущение какой-то дешевки.

3. Графика и видео.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Но! Если твои фотографии будут “тяжелыми”, а видео застопорит загрузку страницы, то пользователь очень быстро потеряет терпение и закроет твой сайт.

Больше 3-х секунд сейчас никто не хочет ждать даже официанта с меню в обеденный перерыв. А ты хочешь, чтобы посетитель интернет-магазина терпеливо ожидал, пока загрузится твое видео?

Поэтому проверь сайт на скорость загрузки страниц. Убери все лишнее, оставь только то, что точно нужно.

4. Страница “О нас”.

А ты знаешь, что эта страница входит в ТОП-5 обязательных страниц продающих сайтов? Если ты хочешь получить больше доверия от клиентов, обязательно учитывай эту страницу на этапе разработки шаблона сайта.

Поэтому создай страницу “О нас” и привлекай на ней людей красивыми изображениями, реальными фотографиями твоих сотрудников, дружелюбным текстом.

5. Кнопка call-to-action. Кнопка призыв к действию — этот тот самый волшебный пендель, который помогает посетителю сайта понять, что нужно делать. Скачать, подписаться, купить, перейти по ссылке — все это наша кнопка СТА.

Поэтому размещай кнопку призыва там, где она будет уместна в соответствии с наполнением страницы. Иначе call-to-action будет выглядеть нелепо, как слон в балетной пачке. И проверь ее на корректность размещения и отображения в разных экранах и браузерах.

…………………………………………..
Мне кажется, после прочтения этой статьи у тебя уже есть чем заняться в своем сайте, да?

Подробнее

Цепочки касаний с клиентами. Как построить воронку продаж?

cjm2-g89ai8

Этот вопрос волнует 95% владельцев бизнеса (а остальные 5% просто стесняются озвучить эту проблему). Поэтому сегодня поговорим о многоходовочке цепочки касаний с клиентами и о том, как свою воронку продаж строю я.

Первое звено — привлечение внимания

Для этого мы используем массу способов:

1. Делаем рассылку по собранной базе имейлов
2. Звоним в холодную по телефону.
3. Делаем автообзвон собранной базы телефонных абонентов.
и т.д.

По моей статистике из 1000 отправленных писем, мы получим около 10-15 ответов. Поэтому над привлечением лидов работаем каждый день.

Второе звено — вызов доверия

Теперь начинается работа с теми людьми, которые как-то проявили себя на первом этапе касания. Чаще всего, им звонят по телефону и беседуют. Задача этого этапа — выявить боли клиента и предложить ему решение проблемы.

И снова цифры.

Моя статистика этого звена цепочки следующая. Из 15 проявивших первичный интерес 3-5 окажутся компании с маленьким бюджетом, 2-3 будут неадекватны (как же без этого), с остальными можно уже серьезно работать.

Третье звено — аргументы

После беседы с клиентом, мы, наконец, можем выслать ему коммерческое предложение, прайс на услуги, наши успешные кейсы. Показать свои достижения после предметной беседы — это значит выставить контр-аргумент в споре..

Четвертое звено — работа с возражениями

Это переговоры, в которых работаем с последними опасениями и страхами клиента. Он уже, в принципе, не против сделать заказ, но имеет еще пару пунктов, которые его смущают. Тут важно правильно обработать эти возражения и доказать, что мы реально можем решить проблемы заказчика.

Пятое звено — продажа

Чтобы все наши договоренности и обещания не были пустыми словами, мы закрепляем их на бумаге и подписываем договор. После оплаты, приступаем к работе.

Если ты думаешь, что здесь цепочка касания заканчивается, то ты ошибаешься. Потому что есть еще шаг 6 и 7.

Шестое звено — обратная связь

Важно поддержать с клиентом связь после завершения работы. Конечно, если ты делаешь вся на от**** бись, то тебе все равно, что там у него и как. Мы же всегда стараемся получить обратку от заказчика. Все ли ему подошло. Остался ли он доволен нашей работой. Получил ли он то, что ожидал от нас.

Именно этот шаг упускают в погоне за быстрыми деньгами. Мы же зарабатываем доверие и держим курс на долгосрочные отношения с клиентами. Поэтому всегда интересуемся все ли хорошо у клиента, после проведенной работы.

Шестое звено — допродажи и рекомендации

После продажи основного пакета услуг мы часто делаем допродажи. У нас регулярно обновляется спектр услуг и мы предлагаем свою помощь нашим старым клиентам. Кроме того, если сотрудничество было успешным, мы просим рекомендовать нас друзьям и знакомым заказчика. Так мы постоянно расширяем свою книгу контактов.

Вот и вся цепочка касаний, которая работает у меня. Думаю, ее можно адаптировать под любой бизнес.

Информация статьи была тебе полезной? Тогда делай репост, не жмись.

Подробнее